Comprar um negócio na Holanda como estrangeiro: um guia rápido

Atualizado em 19 de fevereiro de 2024

Nós lidamos muito com empreendedores estrangeiros que desejam iniciar um negócio totalmente novo na Holanda, a fim de expandir seus conhecimentos e o alcance da empresa. Mas você sabia; que você também pode optar por comprar uma empresa holandesa já existente (bem-sucedida)? Em muitos casos, isso pode ser um bom investimento, pois economiza muito tempo e esforço relacionados ao estabelecimento de uma nova empresa. Por exemplo, você não precisará:

• Comercialize sua nova empresa
• Procure funcionários
• Estabeleça um nome para si mesmo
• Competir com empresas já existentes
• Crescer uma rede de parceiros de negócios
• Pense em um nome e logotipo

Essas são apenas algumas vantagens de comprar uma empresa que já existe. No entanto, comprar uma empresa também inclui pesquisa e trabalho necessários. Você também precisa levar em consideração que precisará de capital para poder adquirir uma empresa. Neste artigo, já explicamos os fundamentos de fusões e aquisições. Vamos agora descrever melhor as etapas que você precisa seguir quando deseja comprar uma empresa holandesa.

Alguns fatos interessantes de fundo

Você sabia; que cerca de 15% de todos os proprietários de empresas na Holanda prevêem que venderão seus negócios nos próximos 5 anos? Quando você calcula esse valor para um número anual, isso significa que cerca de 20,000 empresas holandesas são vendidas todos os anos. Isso significa que há uma boa chance de que uma empresa dentro do seu nicho específico seja vendida em um futuro próximo. Então, em essência, os empreendedores geralmente estão tão interessados ​​em empresas quanto em bens e serviços. Mesmo que você tenha que investir uma quantia substancial de dinheiro, a compra de uma empresa existente garante lucros instantâneos desde o primeiro dia. Uma pesquisa do banco holandês ING mostra que esta forma de empreendedorismo tem a maior chance de sucesso, uma vez que os blocos básicos de construção já estão no lugar.

Noções básicas do processo de compra e financiamento

Em geral, uma abordagem muito estruturada e sistemática funciona melhor ao adquirir a empresa de outra pessoa, pois evita que você perca tempo desnecessariamente com algo que pode não valer a pena no final. É também aqui que a devida diligência se torna importante, para que você saiba o que está comprando. Além disso, quando você planeja as coisas desde o início, isso inevitavelmente fornecerá uma visão geral e um cronograma claros e concisos. As aquisições de crescimento, bem como os buy-ins da administração, oferecem atualmente muitas oportunidades financeiras. Você sempre precisa levar em conta que uma transação de compra bem-sucedida leva tempo. Uma abordagem estruturada e sistemática evita perda desnecessária de tempo e fornece uma visão geral.

Quando você deseja adquirir uma empresa, Intercompany Solutions pode ajudá-lo com várias etapas importantes durante o processo. Por exemplo: podemos investigar soluções de financiamento adequadas para você. Temos muitos contatos dentro de bancos e outras instituições financeiras, possibilitando que você compre um negócio que pode estar fora do seu escopo financeiro atual. Dessa forma, também podemos apresentá-lo a investidores adequados. Ao lado de bancos e investidores, existem outras oportunidades lucrativas para financiar seu novo negócio, como o factoring e o crowdfunding. Se já tem uma ideia aproximada do tipo de negócio que procura, podemos ajudá-lo na procura de algo que corresponda às suas expectativas. Também podemos auxiliá-lo em todo o processo, cuidando das negociações e liquidação contratual. A seguir, detalharemos o processo completo de aquisição, possibilitando que você conheça as etapas necessárias para comprar uma empresa holandesa.

O processo de compra de uma empresa holandesa

Como já discutimos acima, se você planeja comprar uma empresa na Holanda, é essencial que você se prepare bem para essa empreitada. Comprar uma empresa é um processo cuidadoso que envolve muitas ações e informações. Por exemplo, como você pode encontrar uma empresa adequada para comprar? Quais são os fatores específicos que você está procurando? Você quer operar em um determinado nicho? Ou a localização geográfica da empresa é mais importante para você? Depois de decidir o que deseja, você também precisa descobrir qual é o valor certo para uma determinada empresa em que está de olho. Isso envolve muito planejamento e organização, e é por isso que reunimos uma lista de etapas gerais que você precisa seguir quando deseja adquirir uma empresa holandesa. Resumindo: ao comprar uma empresa, primeiro certifique-se de estar bem preparado. Continue lendo para descobrir o que se espera de você como empreendedor, quando deseja expandir para o exterior.

Crie um perfil de compra

A primeira coisa que você precisa fazer quando tem a intenção de comprar uma empresa, é escolher a forma como vai executar isso. Em geral, existem duas formas de adquirir uma empresa:

• Através de uma aquisição estratégica
• Por meio de um Management Buy In (MBI)
• Através de um Management Buy Out (MBO)
• Através da sucessão empresarial

Quando você compra por meio de uma aquisição estratégica, basicamente adquire outra empresa para promover sua própria empresa atual. Isso também permitirá que você cresça e expanda sua participação no mercado. Se você deseja realizar isso, é aconselhável comprar um cliente ou fornecedor, pois você já se beneficia de ser o contato um do outro. Além disso, com os parceiros já existe uma base de confiança, o que tornará muito mais fácil fazer negócios juntos no futuro. Como alternativa, você também pode optar por comprar uma empresa que lhe permita entrar em mercados novos ou maiores. Em qualquer caso; a empresa adquirida continuará existindo sob o nome de sua empresa atual.

Alternativamente, você pode escolher um Management Buy In. Com esta opção, você compra o controle acionário de outra empresa, com a intenção de substituir a atual equipe de gestão. Com esta opção, você pode optar por comprar uma empresa inteira ou apenas uma parte da soma total das ações. Freqüentemente, esse tipo de aquisição é escolhido quando a equipe de gerenciamento atual fornece resultados abaixo do esperado ou quando uma empresa está visivelmente em dificuldades. Se você tem experiência em sua própria empresa para levar outra empresa de volta ao sucesso, um MBI pode ser a melhor escolha para você. Outra opção é o Management Buy Out (MBO). Se você deseja comprar uma empresa na qual trabalha atualmente, isso às vezes se enquadra no escopo da sucessão empresarial. Se você é simplesmente um funcionário, o MBO pode ser um bom método. Se você está assumindo uma empresa familiar, o método de escolha é a sucessão empresarial. As aquisições internas envolvem outros assuntos além das aquisições externas, como emoções, mas também arranjos tributários, como o regime de sucessão empresarial. É uma boa ideia procurar informações sobre todos esses métodos para ver qual é o melhor para sua situação.

Depois de escolher seu método de aquisição preferido, você precisa criar um bom perfil de compra. Este perfil irá ajudá-lo a direcionar sua pesquisa, fazendo uma lista de coisas que você deseja e não deseja. Existem vários fatores que você precisa pesquisar na hora de fazer um perfil de compra:

• O tipo específico de negócio que você está procurando
• O tamanho preferencial da empresa que você deseja comprar
• A região onde a empresa deve estar situada
• O(s) setor(es) em que você gostaria que esta empresa atuasse
• O preço que você está disposto a pagar por esta empresa
• O volume de negócios da empresa preferida

Depois de criar um perfil de compra, sua pesquisa será muito mais rápida e fácil, pois você restringe sua consulta para atender às suas preferências exatas. Também permitirá que você identifique várias empresas que podem ser do seu interesse.

Crie um plano de negócios com uma análise

Depois que seu perfil de compra estiver completo, também é muito importante criar um plano de negócios sólido. Um plano de negócios permitirá que você determine se a aquisição beneficiará sua situação atual. Você mapeia sua estratégia e experiência, ao mesmo tempo em que se concentra nas metas que tem para o futuro (próximo). Se você deseja criar um plano de negócios completo, há algumas coisas que você deve incluir:

• Pesquisa de mercado, para descobrir como esse mercado específico está atualmente e, se ele se encaixa nas suas ambições
• Uma análise dos pontos fortes e fracos da sua empresa, bem como da empresa que deseja adquirir
• A estratégia e visão que você tem em mente para o futuro
• Suas expectativas futuras em relação a esta aquisição
• A estrutura organizacional que você vê para o futuro
• Um plano financeiro, explicando como você financiará a aquisição

Você pode encontrar muitos modelos online para criar um bom plano de negócios, que o ajudará em seu caminho. Você pode consultar as organizações governamentais holandesas, como as Autoridades Fiscais Holandesas e a Câmara de Comércio, para obter muitas informações detalhadas. Também é sensato solicitar ao vendedor de uma empresa o chamado 'memorando de vendas'. Isto irá fornecer-lhe uma ampla variedade de números, estatísticas e informações sobre esta empresa. Como alternativa, você também pode optar por terceirizar o processo de criação de um plano de negócios para terceiros especializados, como Intercompany Solutions. Com anos de especialização e experiência, podemos criar um plano de negócios atraente para qualquer empresa imaginável. Isso também irá ajudá-lo tremendamente, quando você estiver procurando por financiamento e/ou investidores.

Considere contratar um consultor

Como mencionamos acima, algumas etapas do processo podem ser muito complicadas para alguns empreendedores realizarem sozinhos. Isso se deve ao fato de que existem muitos aspectos financeiros, jurídicos e tributários envolvidos na compra de uma empresa. Pode, portanto, ser sensato contratar um terceiro com experiência em aquisições de negócios em um estágio inicial. Ao procurar assessoria empresarial, certifique-se de escolher uma equipe de profissionais qualificados e legalmente autorizados a prestar serviços e assessoria. Por exemplo; nem todo mundo pode ter o título de 'contador' na Holanda, portanto, pesquise bem um parceiro em potencial. Certifique-se de que o terceiro tenha conhecimento jurídico, fiscal e financeiro e conheça todas as leis e regulamentos tributários holandeses atuais. Com muitos anos de experiência nas áreas de aquisição de negócios, Intercompany Solutions pode fornecer todos os serviços relevantes relacionados a esse campo específico de especialização.

Veja a oferta de aquisição e manifeste seu interesse ao vendedor

Depois de concluir toda a pesquisa e criar um perfil de compra e um plano de negócios, é hora de procurar empresas reais à venda e entrar em contato com vendedores potencialmente relevantes. Com o perfil de compra que você criou, você pode se orientar sobre as ofertas. Você pode procurar em plataformas de aquisição especiais para encontrar uma vasta gama de empresas à venda, como Brookz ou The Company Transfer Register. Observe também que muitas aquisições de empresas ocorrem em determinadas redes. Por exemplo; parceiros de negócios podem decidir se fundir ou um parceiro compra o outro. Por esta razão, é considerado sensato compartilhar seus planos dentro de sua própria rede de negócios. Você também pode usar a mídia social para expressar seu interesse em um determinado nicho ou mercado e ver o que surge. Além disso, você também pode participar de eventos especiais que convidam empresários para ocasiões especiais.

Depois de encontrar uma empresa adequada (ou múltipla), você pode entrar em contato com o vendedor para informá-lo de que você expressa interesse na empresa. É importante que você pesquise a empresa com antecedência, para mostrar que fez sua lição de casa proverbial. Certifique-se de saber o suficiente sobre a empresa, para que o vendedor aceite seriamente seu interesse e oferta. Isso também lhe dará a confiança necessária. Lembre-se sempre de que vender uma empresa pode ser uma tarefa emocional para o vendedor, pois ele dedicou muito trabalho e tempo ao negócio. Isso significa que você terá que mostrar a eles por que seria a melhor aposta para levar a empresa a um sucesso ainda maior. Isso também permite que você mostre seus conhecimentos e ideias em seu discurso de compra.

Inicie as negociações e registre os acordos

Depois de encontrar uma empresa em potencial para comprar e o vendedor também estiver interessado em sua oferta, é hora de iniciar as negociações e criar a papelada necessária. Isso significa que você entrará oficialmente em um contrato de compra, que também inclui muitas tarefas administrativas. Por exemplo, você precisará redigir a chamada “Carta de Intenções” (LOI). Neste documento, você basicamente registra todos os resultados das negociações entre você e o vendedor. Lembre-se de que você ainda pode alterar a LOI neste estádio, se algo mudar. Ao negociar, você discutirá uma ampla variedade de coisas, como (mas não necessariamente limitado a):

• Uma descrição do preço de venda
• As condições que se aplicam à venda
• Um resumo do que você está comprando exatamente, incluindo todos os ativos e passivos
• A soma das ações que você vai comprar
• Um cronograma aproximado e um cronograma de reuniões
• Fatores como confidencialidade
• Qual será a estrutura e a entidade legal do negócio depois que você comprar a empresa
• Se o vendedor ainda estiver envolvido na empresa após a venda

Como você pode ver, há muito que precisa ser cuidado e acordado. Portanto, aconselhamos fortemente a todo empresário envolvido em uma aquisição, a contratar um terceiro especializado em tais atividades. Você também pode levar seu parceiro ou consultor para as negociações, o que pode ter um grande impacto positivo no resultado das negociações e na venda.

Realize uma avaliação e due diligence

Um dos fatores mais importantes de qualquer venda, é claro, o preço que você tem que pagar. Lembre-se de que você nunca deve pagar demais, o que na verdade é uma das maiores armadilhas quando os empreendedores (iniciantes) desejam comprar um negócio. Quando você compra uma casa, você também olha as casas do bairro, para ver se a avaliação da casa está correta. Agora, nos negócios, isso funciona da mesma forma. A melhor coisa a fazer é permitir que seu parceiro financeiro ou terceiro contratado elabore uma avaliação. Essa avaliação não será automaticamente o preço exato que você pagará, mas servirá como base para futuras negociações sobre o preço final de venda.

Existem vários métodos de avaliação, cada um com seus benefícios e características. O método de fluxo de caixa descontado (DSF) é o método mais utilizado para uma avaliação, devido à imagem pura de uma empresa. Com o método DSF, você olha para o valor atual e futuro da empresa para obter uma imagem clara. Outro método é calcular o Goodwill, o que significa que você olha para os ativos e passivos da empresa que deseja comprar, mas também para o ganho de capital. Isso pode ser sua base de clientes, reputação e potencial de lucro. Um terceiro método é calcular o valor intrínseco de uma empresa, que é basicamente seu patrimônio. Isso significa que você subtrai as dívidas do negócio de seu Goodwill e valor de mercado. Um quarto método implica que você calcule a lucratividade da empresa, o que implica que você determine o valor da empresa com base nos lucros passados ​​médios e no retorno desejado.

Todos esses métodos funcionam bem, mas é importante que você escolha o certo para o seu empreendimento. Intercompany Solutions pode ajudá-lo a descobrir qual método de avaliação se adapta melhor às suas necessidades. Além da avaliação, uma pesquisa de due diligence também é muito importante. Com uma devida diligência, você analisa fatores como registros financeiros e legais. Tudo está correto e justificado por lei? Existem atividades criminosas relacionadas à empresa? Há pessoas trabalhando para a empresa que possam representar uma ameaça futura? Existem processos ou reclamações atuais contra a empresa? Durante a due diligence, todos esses riscos potenciais são pesquisados ​​para descobrir se as informações fornecidas pelo vendedor são realmente corretas. Você pode pesquisar mais sobre due diligence em esta página. Quando as informações são incorretas e, portanto, há riscos, você pode tomar contramedidas, como baixar o preço de venda. Alternativamente, você também pode optar por não comprar a empresa, se suas más condutas puderem colocá-lo em risco no futuro.

Se necessário: providenciar financiamento

Em alguns casos, os empresários já possuem capital suficiente para comprar outra empresa. Se esse não é o seu caso, saiba que hoje em dia não faltam opções para atrair financiamento. A opção mais conservadora é um empréstimo bancário. Se você tem um bom plano de negócios, é provável que um banco lhe forneça um empréstimo se esperar que você tenha sucesso com a aquisição. Você também pode optar pelo crowdfunding, que vale especialmente a pena se você tiver uma ideia original ou sustentável. Além disso, você pode optar por um investimento informal ou aceitar capital de alguém da sua rede. Por experiência, sabemos que o financiamento para a compra de uma empresa geralmente envolve uma combinação de métodos de financiamento. Observe também que o vendedor às vezes deixa parte do preço de venda na empresa que você compra. Você pode pagar qualquer dívida residual com juros. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco para obter mais informações sobre o financiamento adequado para sua aquisição.

Conclua a venda

Você seguiu todas as etapas mencionadas acima e também obteve capital suficiente para financiar a aquisição da empresa? Então é hora de fazer um contrato oficial de compra, que é feito por um notário. No contrato de compra e venda são incorporados todos os acordos da LOI previamente elaborada. Você precisará ir ao cartório e assinar o contrato de compra e venda, para que a venda seja oficializada. Você também deve levar em conta alguns custos adicionais para a transferência, que vêm além do preço de venda acordado. Estes são custos como os custos notariais e a taxa que seu consultor pede, mas também custos para quaisquer investigações de due diligence e, possivelmente, custos de financiamento.

O que acontece após a venda?

Quando a transferência de negócios estiver concluída, você precisará cuidar de providências e etapas extras, como registrar-se na Câmara de Comércio Holandesa. Quando você se torna o novo proprietário de uma empresa, isso significa que geralmente você receberá um novo número de registro na Câmara de Comércio. Isso só é desnecessário se a empresa continuar a existir exatamente da mesma forma que antes. Você também adquirirá um número de IVA holandês e terá que abrir uma conta bancária se ainda não tiver uma. Além disso, você também terá que informar todas as partes relacionadas sobre a venda, como parceiros, clientes e fornecedores. Aconselhamos vivamente a apresentar-se também aos colaboradores da empresa, para que saibam com quem irão lidar daqui para a frente.

Você também precisa pensar no futuro da empresa e em todos os aspectos organizacionais da aquisição. Você deve pensar em como vai encaixar as duas empresas da melhor maneira possível. Isso levanta questões, como uma possível mudança do clima corporativo atual e a forma como você envolverá os funcionários em sua nova visão estratégica. Em essência, você pode evitar muitos problemas e distúrbios dentro da empresa se comunicar seus planos bem e com frequência. Você deve informar todos os funcionários envolvidos sobre seus planos futuros e como você os vê participando deles. Em muitos casos, o vendedor ficará feliz em ajudá-lo ao longo do caminho. Apenas certifique-se de ter limites claros sobre suas próprias responsabilidades e as dos outros funcionários, a fim de evitar qualquer interferência indesejada.

Intercompany Solutions pode aconselhá-lo sobre aquisições de empresas

Se procura um parceiro sólido durante todo o processo de aquisição, então Intercompany Solutions terá prazer em ajudá-lo a cada passo do caminho. Podemos informá-lo sobre todos os aspectos relevantes da venda, como a melhor forma de aquisição para o seu plano. Também podemos realizar uma investigação de due diligence, realizar uma avaliação da empresa que você precisa comprar e lidar com todos os assuntos administrativos. Ajudamos estrangeiros a iniciar e adquirir negócios na Holanda, o que significa que também podemos lidar com todo o processo de registro na Câmara de Comércio Holandesa. Se você precisar de financiamento, também podemos indicar a direção certa. Com muitos anos de experiência profissional na área de estabelecimento de negócios, podemos fornecer a você todos os serviços extras necessários para obter sucesso na venda. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco a qualquer momento para obter conselhos pessoais ou uma cotação clara.

Fontes:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html